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自創品牌當老闆 100﹪成功密碼
〈開店守則〉
自創品牌當老闆 100﹪成功密碼
文／曾秀鈴
台灣有許多傑出的自創品牌設計師，為了讓大家認識他們，曾秀鈴曾經採訪了18家品牌並集結出書，今天曾秀鈴特別把她觀察到的自創品牌特質寫出，希望給有興趣創業的人參考，讓夢想更能實現。
關於成功，一般人的定義是年收入或是掛在身上的頭銜，無論是名或利，工作上的付出化為有形的收益，這是工作帶給我們的成就感。
但是現代有很多年輕人卻選擇了另外一條路，這條路比較少人行走，過程中遇到的困難和挫折不斷，付出和收入也許不成正比，然而，用自己的雙手做自己喜 歡的創作，投入的過程本身即是最大的滿足。所以從他們的創作中，我們能感受到濃濃的心意，想要和他們一樣，成為傳遞心意的創作者，你得具備以下特質。
＜Check Point 1＞
獨一無二的特色
首要的條件必須找出自己的特色，在眾多創作者中，讓人一眼就能辨識出該品牌，跟他人有所區別的點在哪裡？找出並強調自己的特色，才能在別人腦海中留下深刻印象。
舉例來說，市面上製作手工肥皂的品牌眾多，競爭激烈，你要如何突出自己的商品，在原料使用、製作過程、成品外觀上，找出一個切入的點，是市場上比較缺乏的，這是品牌能否成功的主因。
手工娃娃尤其重視特色，因為娃娃製作的入門不難，因此如何製造出令人印象深刻的娃娃，就是創作者在一開始要傷腦筋的地方。
＜Check Point 2＞
付諸實現的創意
品牌的經營無法一成不變，總是要有新點子融入作品之中，創意的產生不如想像中困難，但你得學習著時時思考，觀察生活中原本視為「平凡」的事物，加以 改造應用，身邊的小事物都可能成為創意的來源，建議養成隨手在筆記本上記下靈感的習慣，如果不馬上記下來，很可能下一秒鐘就會忘記。
和夥伴們針對某個主題討論，也是激發創意的好方法，藉由討論的過程，會有更多天馬行空的想法出現；不過只是空想並非真正的創意，把想法「做」出來，在做的過程中加以修正，除了驗證創意的可行性，在製作過程中經常有更多想法產生。
＜Check Point 3＞
清楚的品牌精神
跳脫單純的商品販售，一個好品牌需要有個好故事，整合品牌成立背景、商品特色、設計師想法等等，表達出品牌精神和設計理念，一個好故事最能打動顧客的心，所謂的「情感經濟」常讓商品更加吸引人。
設計商品背後一定有你的出發點，試著把這個出發點和商品結合，你想傳達的是什麼？是想喚醒人們對美好生活的嚮往？是想為人們傳遞彼此的心意，成為人 與人之間情感交流的管道？是想與人分享對生命的熱愛？抑或是覺得世界太嚴肅，鼓勵大家用更輕鬆的心情去面對？確立了品牌精神之後，消費者在購買商品時，其 實得到更多情感上的滿足。
＜Check Point 4＞
不斷進步的技術
既然是「手工」自創品牌，技術絕對是不可或缺的要素，否則空有絕佳的想法，成品卻很難說服人。看書、上課，都是學習技術的方法，但重點還是要動手做，只有反覆不斷練習，技術才會精進。
想嘗試娃娃製作，可參考市面上許多教學書籍；喜歡飾品設計，無論是金工或是銀飾製作技術，都需要努力鑽研，有的人是上課學習專業技術，有的人是靠自 己閉門苦練。總之，無論入門的方式為何，創作者們都一致同意，不斷的練習再練習，永遠抱持著還可以再進步的心情，才是促使技術精進的主因。
＜Check Point 5＞
無時無刻的熱情
創作的過程並非隨時都有掌聲，你必須對自己的創作抱有熱情，熱情使你在孤獨創作時能堅持下去，熱情使你願意在觀念和技術上追求進步，更重要的是，遇到挫折不會輕易放棄。
因為是手工，得花上許多時間製作，當某件商品受到歡迎而必須重覆製作時，你得說服自己耐心完成，這同樣需要熱情。
＜Check Point 6＞
面對挫折的勇氣
不放棄，更要有勇氣解決問題。現實不如童話故事來得美好，大大小小的問題總是在意想不到時發生，面對無法解決的技術問題，要解決它；銷售不佳的壓力，要面對它；市面上層出不窮的仿冒抄襲，要反制它；在面對壓力、挫折時，不要被負面情緒打敗，學著處理它。
如果要問品牌設計師們遇到的挫折，那可真是說不完，想要創業，先有面對挫折的心理準備吧。
＜Check Point 7＞
不可缺少的資金
創業需要有資金支持，你可以先籌措一筆資金再創業，這是比較保險的方法；或是以兼職的方式經營自創品牌，有一份正職維持創作必要花費，並生產少量商品，測試市場的反應，等到愈來愈多人知道你的品牌存在，而且需要愈來愈多的創作時間，到時可以考慮辭去正職專心創作。
有了自己的店面或規模變大時，則進一步要做好財務管理，將材料成本、花費時間、裝潢店租等仔細計算，才不會入不敷出。
＜Check Point 8＞
曝光行銷的管道
要讓自己的作品被看見，讓更多人知道，就得盡量讓作品曝光，在沒有資源的一開始，可以嘗試網站和部落格介紹作品。
近年來十分風行的創意市集，如牯嶺街書香創意市集、CAMPO創意市集，都是可以考慮的曝光管道；你也可以找店家寄賣，增加曝光率，現在有許多店家 都願意提供這樣的機會，不過你得主動積極接洽，博物館、美術館等比較特殊的通路也可嘗試，前提是作品要符合這些地方的調性；如果有媒體接洽採訪，也可視情 況考量接受與否，這是可以宣傳品牌、增加知名度的好機會。努力讓自己被看見，就會得到更大的迴響。 （團片提供／積木出版）