林文賢

台北車展 LOMO 主播 空姐 母鹿報仇 

綠能產業當紅，企業投資與個人投資都不能缺席！
大家都在預測，油價不會回頭了，10年後甚至上看每桶200美元！地球環境吃緊，空污、水污、暖化，逼得人類掏空巧思，亡羊補牢，因而造就新一波產業興起：環保科技，就像前一波資訊科技颳起旋風。綠色商機預計在未來10年會有長足的進展，值得企業與投資人積極投入。
一、新興環保科技產業
1.生質燃料和生物材料
10年趨勢 2006：205億美元 2016：809億美元
生質燃料的產業規模正在快速成長，碳水化合物經濟開始逐漸取代現存的碳氫化合物經濟，前者是以農作物作為燃料，而後者則是仰賴石化燃料。目前為止發展得最快的是以乙醇為燃料，目前在技術上最大的挑戰在於，要如何壓低生質燃料的成本、讓原料供應符合需求，以及建立有效而可行的輸送架構。
在大多數環境主義者眼中，玉米乙醇其實只是生質燃料的過渡階段。眾所周知，纖維素乙醇才是更優質的生質燃料，因為用玉米稈、廢木、麥稈和稻殼等廢棄物就可以製造。
生質燃料另一個吸引人的地方在於，在引擎中燃燒後產生的廢氣較少，而且釋放的毒素也較少，這一點汽車產業起步之初，就已經廣泛受到業界的認同。
許多國家在生質燃料的發展上，已經相當有成效。媒體廣泛報導，巴西全國40%的汽車燃料，都已經是使用乙醇混合汽油。在巴西，乙醇的價格不到汽油的一半，因為該國是用當地栽種的低價甘蔗來生產乙醇。
●近期內的獲利機會
■研發本地的次世代生物精煉技術：本地的生質燃料提煉廠就可以把產品銷售給鄰近地區，免去傳統的輸送成本。
■積極投入輸送業：配送生質燃料和生物材料。
■成立裝配廠：讓汽車可以轉而使用市面上的生質燃料。
2.水過濾
10年趨勢 2006：4,000億美元 2016：未知
根據世界衛生組織估計，每年大約有200萬人因為缺水而死亡，原因可能是缺乏飲水、公共衛生用水或是個人衛生用水。提供乾淨的用水已經是相當大的商機，而且在可見的未來，規模還會持續成長。
那麼，到底該怎麼取得乾淨的用水？目前研發中的環保科技，採取了下列3項基本作法：
■海水淡化：把海水轉換成飲用水。在這方面常採用的方法是逆滲透，讓海水通過逆滲透膜，除去水中的鹽分。全世界已經有超過100個國家設有海水淡化廠，奇異公司近來也在2005年耗資11億美元，購併美商艾安公司，該公司是全球海水淡化系統的領導供應商。
■水質淨化：汲取污水然後去除有害的分子和微粒等污染物。
■廢水再生：可以把都市廢水（其中水占的成分大約有75%）轉換成純淨、可以安全飲用的水。
●近期內的獲利機會
■研發更新、更有效的濾水方法：不一定要用濾膜，也可以用紫外線殺菌等方法。
■應用新興的奈米科技：生產新型態的水過濾技術和海水淡化膜。
■建造污水處理廠：運用處理廠本身的發電設施供電，不必仰賴可能不存在的外部配電系統。
二、在主流市場銷售環保科技
要讓環保科技成為主流，關鍵就在行銷，是成是敗就看行銷功力。能夠做到絕佳行銷，環保科技就會從環保利基轉換成大眾市場。最重要的就是，要適切建構訴求。
●5大行銷關鍵
1.重點在於價格：消費者會購買環保科技，是因為這是最符合成本效益的解決方案，不是因為這是「應盡的責任」。
2.不要開口就提環保：反而應該強調卓越效能、頂尖科技、節省支出，以及更高的轉售價值。
3.訴求和命名非常重要：市場已經分不清楚，「綠色」、「再生」、「環保」或「替代」有什麼不同，不要為這些詞煩惱。
4.要容易使用、價格合理，而且方便取得：大眾市場最在意的是價格、易用性、取得方便、售後服務和可靠性。

5.記得加入「酷」元素：要讓產品成為時尚象徵，也就是說要讓人覺得，這是上流社會的名流在使用的產品，不是那些崇尚回歸自然的人在用的，這種人會讓人覺得是住在森林裡，過著自給自足的生活。